Dr. Ewelina Mania
Stellv. Abteilungsleiterin
Zwei Drittel der Weiterbildungsanbieter haben Schwierigkeiten, Teilnehmende zu gewinnen
Erste bundesweite Daten zeigen, wie Weiterbildungseinrichtungen Zielgruppen erreichen – und wo Unterstützung nötig ist
28. Sep 2026
Wie erreichen Weiterbildungseinrichtungen die Menschen, für die ihre Angebote gedacht sind? Dieser Frage widmete sich erstmals die wbmonitor-Umfrage 2024. Grundlage sind rund 1.200 ausgefüllte Fragebögen von Weiterbildungsanbietern. Die Ergebnisse zeigen: Zielgruppenorientierung ist fest etabliert; dennoch haben 65 Prozent der Einrichtungen Schwierigkeiten, Teilnehmende für ihre Angebote zu gewinnen.
Weiterbildung hat große Bedeutung für Fachkräftesicherung, gesellschaftliche Teilhabe und die Bewältigung des digitalen, ökologischen und demografischen Wandels. Umso wichtiger ist es, Menschen für passende Bildungsangebote zu erreichen. Wie Weiterbildungseinrichtungen dabei vorgehen, wurde bislang jedoch nicht systematisch untersucht. Der Schwerpunkt der wbmonitor-Umfrage 2024 schließt diese Forschungslücke und liefert erstmals bundesweite empirische Erkenntnisse zu Zielgruppen, Angebotsplanung und Ansprachestrategien in der Weiterbildung.
Die Ergebnisse zeigen, dass die Einrichtungen ihre Angebote konsequent an den Bedürfnissen ihrer Zielgruppen ausrichten: 95 Prozent geben an, bei der Planung eine klare Vorstellung davon zu haben, wen sie erreichen möchten. Gleichzeitig berichten 65 Prozent von Schwierigkeiten bei der Gewinnung von Teilnehmenden, insbesondere bei geringqualifizierten oder bildungsfernen Menschen.
Bei der Ansprache potenzieller Teilnehmender setzen die Einrichtungen auf eine Kombination unterschiedlicher Kommunikationswege. Den höchsten Stellenwert haben persönliche Empfehlungen und Mundpropaganda: 93 Prozent bewerten sie als wichtig oder sehr wichtig. Ebenfalls von großer Bedeutung sind die Internetpräsenz und Kooperationen, z.B. mit Unternehmen, Weiterbildungseinrichtungen oder Hochschulen.
Die Ergebnisse liefern eine wichtige empirische Grundlage für Wissenschaft, Politik und Praxis. Sie zeigen, welche Strategien erfolgreich eingesetzt werden und welche Voraussetzungen geschaffen werden müssen, um Menschen für lebenslanges Lernen zu gewinnen. Mit Blick auf die Ziele der Nationalen Weiterbildungsstrategie können die Daten dazu beitragen, Weiterbildungsangebote künftig zielgerichteter und zugänglicher zu gestalten.